125 lines
10 KiB
Markdown
125 lines
10 KiB
Markdown
# Шаблон продуктовых гипотез Simbiot (расширенный)
|
||
|
||
> Создан по запросу Alex (t-261009122125-45922c, 2026-10-09). Отдельного шаблона в базе
|
||
> знаний не было — собран с нуля, заякорен на живые артефакты: docs/PRICE-DIRECTIVE-SIMBIOT.md
|
||
> (директива прайса $100/mo, без скидок), витрина кооператива (замер 09.10, artifacts/session-productize-runbook.md),
|
||
> docs/SALES-PLAN-1000-US.md, конкурентный анализ film.cil.by (t-261009122421-805cfd).
|
||
> Основа расширения — три обязательных блока по запросу Alex: (1) конкуренты и цена,
|
||
> (2) профиль клиента, (3) сопутствующее: сегменты и каналы.
|
||
|
||
## Зачем
|
||
|
||
Каждая продуктовая гипотеза Simbiot проходит через фильтр AUM («добавляет ≥ +1% к AUM
|
||
в горизонте год+?»). Расширение закрывает главный источник мусорных гипотез: цену,
|
||
взятую «с потолка», и клиента, описанного словом «все». Без конкурентного обоснования
|
||
цены и профиля платящего клиента гипотеза не идёт в работу — это quality gate, не бюрократия.
|
||
|
||
## Как пользоваться
|
||
|
||
1. Скопировать секцию «Карта гипотезы» на каждый новый продукт/пакет.
|
||
2. Заполнить все блоки; пометка `(обязательно)` = без неё гипотеза не проходит на доску.
|
||
3. Цена — только через директиву (docs/PRICE-DIRECTIVE-SIMBIOT.md): единое число, без
|
||
скидок и вариаций; любое изменение прайса — отдельное решение Alex.
|
||
4. Проверить против фильтра AUM внизу карты. Не прошла — не отбрасывать, а записать
|
||
причину в «Вывод» (память для будущих итераций).
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## Карта гипотезы
|
||
|
||
### 0. Ядро гипотезы
|
||
|
||
- **ID/название**:
|
||
- **Продукт** (что продаём, 1 фраза):
|
||
- **Проблема клиента** (какую боль закрываем, словами клиента):
|
||
- **Решение** (что именно делаем):
|
||
- **Форм-фактор**: one_time / monthly / пакет (часы? слоты? лимиты?)
|
||
- **Цена** (одно число, по директиве): $
|
||
|
||
### 1. Конкурентное исследование `(обязательно)`
|
||
|
||
Заполняется ДО обоснования цены — цена выводится из этой таблицы, а не наоборот.
|
||
|
||
| Конкурент/аналог | Что продаёт | Цена (мес/раз) | Сильное | Слабое |
|
||
|---|---|---|---|---|
|
||
| (минимум 3 прямых/косвенных аналога; для внутренних продуктов кооператива — строки витрины) | | | | |
|
||
|
||
- **Позиционирование против каждого**: чем отличаемся (1 фраза на строку).
|
||
- **Обоснование нашей цены**:
|
||
- относительно cheapest-аналога (премия за что?);
|
||
- относительно closest-аналога (паритет или ниже/выше — почему);
|
||
- относительно premium-аналога (что не даём — честно).
|
||
- **Проверка на каннибализацию**: не отбирает ли продукт платящих у уже live-продуктов
|
||
кооператива (Lunara/ReLeaf $4.99/mo, Рилсап $199–699/mo, Симбиот $33/$59/$1000)?
|
||
Если да — почему это чистый плюс к AUM, а не перенос.
|
||
|
||
### 2. Профиль целевого клиента `(обязательно)`
|
||
|
||
- **Сегмент** (узкий!): не «разработчики», а например «соло-фрилансер, вёл 3+ клиентов
|
||
одновременно, устал от ручного планирования».
|
||
- **Платёжеспособность**: сколько уже платит за смежные инструменты (из таблицы
|
||
конкурентов), бюджет на категорию $/мес.
|
||
- **Триггер покупки** (в какой момент жизни клиента боль обостряется).
|
||
- **Возражение №1** и ответ на него.
|
||
- **Где обитает / как найдём**: каналы достоверного доступа (см. блок 3).
|
||
- **Кворум для валидации**: скольких таких клиентов можем достать тёплым контуром
|
||
(личный круг, contact_list replied/converted — не холодная рассылка).
|
||
|
||
### 3. Сопутствующее: сегменты и каналы `(обязательно)`
|
||
|
||
- **Сегменты приоритетом**: 1) … 2) … 3) … (кто первый — там самая сильная боль/доступ).
|
||
- **Каналы по тиру** (из SALES-PLAN-1000-US):
|
||
- Тир-0 тёплый контур: личный круг, TG/x.com хроники харнеса, Show HN / Reddit;
|
||
- Тир-1 платный: какая площадка, при каком CAC-пороге включаем;
|
||
- Партнёрский/реферальный: кто уже имеет доступ к сегменту.
|
||
- **Первое касание**: что именно показываем сегменту №1 (продукт живой у нас в проде —
|
||
главный якорь доверия).
|
||
|
||
### 4. Метрики и валидация
|
||
|
||
- **Северозвёздная метрика успеха** (одна): например mrr_add, presale-предзаказы, проведённые сессии.
|
||
- **Цель на 2 недели** (измеримо):
|
||
- **Критерий смерти гипотезы**: при каких числах закрываем и что записываем в память.
|
||
- **Как меряем** (инструмент уже есть): presale-трекинг кликов, product_list/coop_catalog,
|
||
booking_slots, contact_list-статусы.
|
||
|
||
### 5. Фильтр AUM `(обязательно)`
|
||
|
||
- Добавляет ≥ +1% к AUM в горизонте год+? (текущая AUM 26.7 у.е., эталон +0.27 у.е.)
|
||
- Что даёт на дистанции год: повторные покупки? LTV-механика? данные? дистрибуция?
|
||
ИЛИ разовый доход, съедающий внимание/ресурс долгосрочной базы?
|
||
- **Вывод**: go / no-go + одна фраза почему.
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## Пример заполнения: AI Agent Session (60 min)
|
||
|
||
> Реальный живой кейс из ранбука session_productize — продукт ждёт фикса бага id 13.
|
||
|
||
- **0. Ядро**: сессия с агентом 60 мин; боль — «хочу понять, что автономный агент реально
|
||
может для МЕНЯ, без подписки»; решение — живой час работы агента над задачей клиента.
|
||
Форм-фактор: one_time. **Цена $150** (согласована с директивой: сессия НЕ входит в
|
||
presale-линейку $100/mo — отдельный оффер агент-студии; $100/mo упоминания не трогаем).
|
||
- **1. Конкуренты**: консультация фрилансера-автоматизатора ~$50–100/час (слабое: без
|
||
инфраструктуры агентов); Upwork AI-подрядчик $30–80/час + дни на скоуп (слабое: не
|
||
продукт, каждый раз заново); внутренние сессии студий $200–500 (сильное: нас больше).
|
||
Позиционирование: не «консультация», а «живой прогон твоей задачи на проде».
|
||
Обоснование $150: выше фрилансера — за счёт инфраструктуры харнеса (прод-продукт как
|
||
якорь), ниже студий — за счёт отсутствия менеджмента проекта. Каннибализации с presale
|
||
$100/mo нет: разовый вход vs подписка; сессия — верх воронки к подписке.
|
||
- **2. Клиент**: соло-основатель/операционка малого бизнеса, уже платит за AI-инструменты
|
||
$50–200/мес; триггер — «слишком много рутины, но не верю, что агент справится»;
|
||
возражение №1 «это чат-бот с модным названием» → ответ: показываем хронику тиков
|
||
харнеса в реальном проде. Доступ: contact_list replied/converted, личный круг.
|
||
- **3. Каналы**: сегмент №1 — тёплые лиды кооператива (уже видели прод); №2 — аудитория
|
||
TG/x.com-хроник; №3 — Reddit r/AI_Agents после 3+ соцдоказательств.
|
||
- **4. Метрика**: mrr_add цель +0.4k/2нед (advisor42 H8 top-1, prob 57.6%); смерть —
|
||
0 проведённых сессий за 2нед при 10+ офферах тёплым лидам.
|
||
- **5. AUM**: go — сессия конвертит внимание в первый платёж И даёт материал кейсов
|
||
(дистрибуция на дистанции); фильтр проходит как воронка к подписке.
|
||
|
||
## Память шаблона
|
||
|
||
- Источник запроса: Alex, тик 2026-10-09 ~12:21 UTC.
|
||
- Первое применение: т-261009123019-a32bb3 (рыночная симуляция поверх этого шаблона).
|
||
- Обновлять шаблон = PR в репо + строка здесь (дата, что изменилось).
|