79 lines
12 KiB
Markdown
79 lines
12 KiB
Markdown
# Прокат авто (Минск) × Simbiot — договор-черновик и план роста выручки
|
||
|
||
**Дата:** 04.10.2026 · **Основа:** встреча meeting-6feceb4c (04.10.2026), фиксация договорённостей
|
||
**Owner:** Alex · **Статус:** черновик на согласование (юридическая проверка перед подписанием обязательна)
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## Часть I. Договор-черновик
|
||
|
||
> СОГЛАШЕНИЕ О ПАРТНЁРСКОМ ВОЗНАГРАЖДЕНИИ № 1
|
||
> г. Минск, «04» октября 2026 г.
|
||
|
||
**Стороны:**
|
||
- **Кооператив** — [полное наименование кооператива 42], далее «Оператор Платформы» (Simbiot);
|
||
- **Партнёр** — [наименование юрлица/ИП прокатной компании], г. Минск, далее «Партнёр».
|
||
|
||
### 1. Предмет соглашения
|
||
1.1. Оператор предоставляет Партнёру доступ к Платформе Simbiot (агентские, маркетинговые и операционные AI-сервисы) для привлечения клиентов и управления автопарком Партнёра.
|
||
1.2. За это Партнёр уплачивает Оператору **партнёрское вознаграждение в размере 10%** от заработка по каждому **Атрибутированному клиенту** (п. 2).
|
||
|
||
### 2. Атрибуция. Атрибутированным считается клиент:
|
||
- **(а) Привлечённая машина** — собственник, передавший автомобиль в управление/арендную схему через Платформу;
|
||
- **(б) Клиент на аренду** — арендатор, пришедший по лиду/воронке/агентству Платформы (метка в CRM/UTM/реестр);
|
||
- **(в) Агентство** — клиент кооператива, обслуженный через Платформу (корпоративный, трансферный, подписочный и т.п.).
|
||
2.1. Факт атрибуции фиксируется записью в **Реестре атрибуций** (Приложение №1, ведёт Оператор, доступ Партнёру — чтение). Спорная атрибуция: приоритет у более ранней фиксации лида; неразрешённые споры — на ежемесячной сверке.
|
||
2.2. Клиент считается атрибутированным на **24 месяца** с первой фиксации (включая повторные аренды и продления).
|
||
|
||
### 3. Вознаграждение и порядок расчётов
|
||
3.1. База расчёта: **нетто-выручка** по атрибутированному клиенту (полученные платежи за вычетом возвратов, депозитов, комиссий платёжных систем и налогов).
|
||
3.2. Вознаграждение: **10% от базы**. Ставка фиксируется на 12 месяцев.
|
||
3.3. Расчётный период — календарный месяц. Партнёр до 10-го числа следующего месяца направляет подписанный акт + выгрузку; оплата в течение 5 банковских дней, BYN по курсу НБ РБ на дату оплаты (либо USDT — по выбору сторон).
|
||
3.4. Просрочка >15 дней: пеня 0,1%/день; >45 дней — право Оператора приостановить доступ к Платформе.
|
||
|
||
### 4. Конвертация долга в инвестицию
|
||
4.1. Стороны признают задолженность Партнёра перед Оператором за работы за период ~3 месяца, с инфляционной индексацией, **эквивалент ~15 000 USD, выраженный в BTC по курсу на дату образования долга** (курс-привязка: сумма фиксируется в BTC по курсу BTC/USD на [дату образования долга], рублёвая/долларовая переоценка — по курсу на дату расчётов).
|
||
4.2. По подписании настоящего Соглашения долг **полностью конвертируется в инвестиционный вклад Партнёра в Проект «Интеграция Simbiot в прокатный бизнес»** (юнит: развитие Партнёра как витринного кейса платформы) на условиях Приложения №2 (Инвестиционное соглашение: доля/profit-share, reporting, выход).
|
||
4.3. С момента подписания Приложения №2 требование по долгу считается урегулированным (новация).
|
||
|
||
### 5. ИП и конфиденциальность
|
||
5.1. Все права на Платформу Simbiot, модели, данные обучения и CRM принадлежат Оператору. Данные о клиентах Партнёра — совместная коммерческая тайна; Оператор вправе использовать **обезличенную** статистику в маркетинге.
|
||
5.2. Кейс Партнёра («AI-агентство в прокате») Оператор вправе публиковать по согласованию формулировок.
|
||
|
||
### 6. Срок, расторжение
|
||
6.1. Срок: 12 месяцев с даты подписания, автопролонгация на 12 мес., если ни одна сторона не уведомила за 30 дней.
|
||
6.2. Расторжение не отменяет вознаграждение за атрибутированных клиентов в текущем периоде и 24-месячный хвост п. 2.2.
|
||
|
||
### 7. Прочее
|
||
Форс-мажор, применимое право РБ, арбитраж по месту Оператора, обмен сканами = оригинал, ЭЦП/eDocument допустимы. Реквизиты — Приложение №3.
|
||
|
||
**Открытые вопросы к Alex (до подписания):**
|
||
1. База 10% — валовая или нетто-выручка (п. 3.1)?
|
||
2. Хвост атрибуции 24 мес. — устраивает?
|
||
3. Параметры Приложения №2: доля Партнёра в проекте / profit-share % и срок.
|
||
4. Точная дата образования долга для фиксации BTC-курса.
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## Часть II. Анализ рычагов роста выручки (приоритизировано)
|
||
|
||
**Исходная проблема парка:** перекос в премиум (CLA45, X7, Audi, BMW2) при нишевом спросе → премиум-активы простаивают, простой = 0 выручки при ненулевых издержках (страхование, стоянка, амортизация).
|
||
|
||
| # | Рычаг | Усилие | Эффект (оценка) | Почему сработает |
|
||
|---|-------|--------|------------------|------------------|
|
||
| **1** | **Подписка на простой, ~2990/мес** | S | **+15–25% к выручке парка за 1–2 мес.**, почти без CAPEX | «Любая несданная тачка окупается за 3 дня подписки»: 2990/30 ≈ 100/день. Каждые 3 простых дня сегодня = потерянный месячный платёж. Простой превращается из 0 в выручку. ЦА: экспаты/долгосрочники/малый бизнес |
|
||
| **2** | **Аренда с выкупом под таксистов (~30%/год)** | M | **×1.6 выручки с машины за 2 года**, vacancy → ~0 | Эконом-авто ~25k: клиент-таксист платит ~30% годовых сверх стоимости 24 мес. → возврат ~40k с одной машины, предсказуемый денежный поток, износ компенсирован ставкой |
|
||
| **3** | **Привлечённые машины (кейс Vestgroup: 0 своих)** | M | **рост парка ×2–3 без CAPEX**, комиссия ~25–35% с каждой | Asset-light: владельцы отдают машины в управление, платформа монетизирует их же воронкой. Снимает потолок роста, ограниченный собственным капиталом |
|
||
| **4** | **Ребаланс парка: прем → эконом** | M (капитал) | **+10–15% выручки + высвобождение замороженного капитала** | Непроседающий премиум продаётся (вернуть капитал), вместо него 2–3 эконом — стабильный спрос, ниже износ и риск |
|
||
| **5** | **Дешёвый трафик / новые сегменты** | S–M | **+20–30% лидов при том же бюджете** | Такопарки и драйверы (связка с рычагом 2), резиденты на выходные (не только туристы), корпоративные; AI-боты Simbiot = обработка лида ~0$ 24/7 → CAC падает |
|
||
| **6** | **PR «полностью AI-based агентство»** | S | отложенный: лиды + входящие заявки на франшизу/белые лейблы | Медиа-крючок первого в РБ AI-агентства в прокате; контент генерирует сам Simbiot — почти бесплатный охват; усиливает рычаги 1–3 |
|
||
|
||
### Последовательность внедрения
|
||
1. **Недели 1–2:** подписка на простой (рычаг 1) + запуск PR-волны (6) — быстрые деньги и охват.
|
||
2. **Месяц 1–2:** пилот аренды с выкупом на 2–3 эконом-машинах (2) + приём первых привлечённых машин (3).
|
||
3. **Месяц 2–3:** ребаланс парка (4), масштабирование подписки и привлечённого парка.
|
||
|
||
### Сводная оценка
|
||
Полное развёртывание рычагов 1–4 даёт расчётно **+60–100% выручки парка за 6–12 мес.** при умеренном CAPEX (только ребаланс), из них ~+20% — в первые 8 недель за счёт монетизации простоя. Оценки требуют сверки с фактическими данными парка (кол-во машин, ставки, vacancy) — запросить у Партнёра выгрузку до запуска.
|
||
|
||
**Роль Simbiot:** воронки и лид-скоринг (5), агент-диспетчер 24/7 по аренде/подписке (1), скоринг таксистов для аренды-с-выкупом (2), онбординг владельцев машин (3), контент-PR (6) — всё это и есть база «заработка на атрибутированном клиенте» из Части I.
|