Шаблон продуктовых гипотез Simbiot (расширенный)

Создан по запросу Alex (t-261009122125-45922c, 2026-10-09). Отдельного шаблона в базе знаний не было — собран с нуля, заякорен на живые артефакты: docs/PRICE-DIRECTIVE-SIMBIOT.md (директива прайса $100/mo, без скидок), витрина кооператива (замер 09.10, artifacts/session-productize-runbook.md), docs/SALES-PLAN-1000-US.md, конкурентный анализ film.cil.by (t-261009122421-805cfd). Основа расширения — три обязательных блока по запросу Alex: (1) конкуренты и цена, (2) профиль клиента, (3) сопутствующее: сегменты и каналы.

Зачем

Каждая продуктовая гипотеза Simbiot проходит через фильтр AUM («добавляет ≥ +1% к AUM в горизонте год+?»). Расширение закрывает главный источник мусорных гипотез: цену, взятую «с потолка», и клиента, описанного словом «все». Без конкурентного обоснования цены и профиля платящего клиента гипотеза не идёт в работу — это quality gate, не бюрократия.

Как пользоваться

Скопировать секцию «Карта гипотезы» на каждый новый продукт/пакет.
Заполнить все блоки; пометка (обязательно) = без неё гипотеза не проходит на доску.
Цена — только через директиву (docs/PRICE-DIRECTIVE-SIMBIOT.md): единое число, без скидок и вариаций; любое изменение прайса — отдельное решение Alex.
Проверить против фильтра AUM внизу карты. Не прошла — не отбрасывать, а записать причину в «Вывод» (память для будущих итераций).

Карта гипотезы

0. Ядро гипотезы

ID/название:
Продукт (что продаём, 1 фраза):
Проблема клиента (какую боль закрываем, словами клиента):
Решение (что именно делаем):
Форм-фактор: one_time / monthly / пакет (часы? слоты? лимиты?)
Цена (одно число, по директиве): $

1. Конкурентное исследование `(обязательно)`

Заполняется ДО обоснования цены — цена выводится из этой таблицы, а не наоборот.

Конкурент/аналог	Что продаёт	Цена (мес/раз)	Сильное	Слабое
(минимум 3 прямых/косвенных аналога; для внутренних продуктов кооператива — строки витрины)

Позиционирование против каждого: чем отличаемся (1 фраза на строку).
Обоснование нашей цены:
- относительно cheapest-аналога (премия за что?);
- относительно closest-аналога (паритет или ниже/выше — почему);
- относительно premium-аналога (что не даём — честно).
Проверка на каннибализацию: не отбирает ли продукт платящих у уже live-продуктов кооператива (Lunara/ReLeaf $4.99/mo, Рилсап $199–699/mo, Симбиот $33/$59/$1000)? Если да — почему это чистый плюс к AUM, а не перенос.

2. Профиль целевого клиента `(обязательно)`

Сегмент (узкий!): не «разработчики», а например «соло-фрилансер, вёл 3+ клиентов одновременно, устал от ручного планирования».
Платёжеспособность: сколько уже платит за смежные инструменты (из таблицы конкурентов), бюджет на категорию $/мес.
Триггер покупки (в какой момент жизни клиента боль обостряется).
Возражение №1 и ответ на него.
Где обитает / как найдём: каналы достоверного доступа (см. блок 3).
Кворум для валидации: скольких таких клиентов можем достать тёплым контуром (личный круг, contact_list replied/converted — не холодная рассылка).

3. Сопутствующее: сегменты и каналы `(обязательно)`

Сегменты приоритетом: 1) … 2) … 3) … (кто первый — там самая сильная боль/доступ).
Каналы по тиру (из SALES-PLAN-1000-US):
- Тир-0 тёплый контур: личный круг, TG/x.com хроники харнеса, Show HN / Reddit;
- Тир-1 платный: какая площадка, при каком CAC-пороге включаем;
- Партнёрский/реферальный: кто уже имеет доступ к сегменту.
Первое касание: что именно показываем сегменту №1 (продукт живой у нас в проде — главный якорь доверия).

4. Метрики и валидация

Северозвёздная метрика успеха (одна): например mrr_add, presale-предзаказы, проведённые сессии.
Цель на 2 недели (измеримо):
Критерий смерти гипотезы: при каких числах закрываем и что записываем в память.
Как меряем (инструмент уже есть): presale-трекинг кликов, product_list/coop_catalog, booking_slots, contact_list-статусы.

5. Фильтр AUM `(обязательно)`

Добавляет ≥ +1% к AUM в горизонте год+? (текущая AUM 26.7 у.е., эталон +0.27 у.е.)
Что даёт на дистанции год: повторные покупки? LTV-механика? данные? дистрибуция? ИЛИ разовый доход, съедающий внимание/ресурс долгосрочной базы?
Вывод: go / no-go + одна фраза почему.

Пример заполнения: AI Agent Session (60 min)

Реальный живой кейс из ранбука session_productize — продукт ждёт фикса бага id 13.

0. Ядро: сессия с агентом 60 мин; боль — «хочу понять, что автономный агент реально может для МЕНЯ, без подписки»; решение — живой час работы агента над задачей клиента. Форм-фактор: one_time. Цена $150 (согласована с директивой: сессия НЕ входит в presale-линейку $100/mo — отдельный оффер агент-студии; $100/mo упоминания не трогаем).
1. Конкуренты: консультация фрилансера-автоматизатора ~$50–100/час (слабое: без инфраструктуры агентов); Upwork AI-подрядчик $30–80/час + дни на скоуп (слабое: не продукт, каждый раз заново); внутренние сессии студий $200–500 (сильное: нас больше). Позиционирование: не «консультация», а «живой прогон твоей задачи на проде». Обоснование $150: выше фрилансера — за счёт инфраструктуры харнеса (прод-продукт как якорь), ниже студий — за счёт отсутствия менеджмента проекта. Каннибализации с presale $100/mo нет: разовый вход vs подписка; сессия — верх воронки к подписке.
2. Клиент: соло-основатель/операционка малого бизнеса, уже платит за AI-инструменты $50–200/мес; триггер — «слишком много рутины, но не верю, что агент справится»; возражение №1 «это чат-бот с модным названием» → ответ: показываем хронику тиков харнеса в реальном проде. Доступ: contact_list replied/converted, личный круг.
3. Каналы: сегмент №1 — тёплые лиды кооператива (уже видели прод); №2 — аудитория TG/x.com-хроник; №3 — Reddit r/AI_Agents после 3+ соцдоказательств.
4. Метрика: mrr_add цель +0.4k/2нед (advisor42 H8 top-1, prob 57.6%); смерть — 0 проведённых сессий за 2нед при 10+ офферах тёплым лидам.
5. AUM: go — сессия конвертит внимание в первый платёж И даёт материал кейсов (дистрибуция на дистанции); фильтр проходит как воронка к подписке.

Память шаблона

Источник запроса: Alex, тик 2026-10-09 ~12:21 UTC.
Первое применение: т-261009123019-a32bb3 (рыночная симуляция поверх этого шаблона).
Обновлять шаблон = PR в репо + строка здесь (дата, что изменилось).

10 KiB Raw Permalink Blame History Unescape Escape