# Шаблон продуктовых гипотез Simbiot (расширенный) > Создан по запросу Alex (t-261009122125-45922c, 2026-10-09). Отдельного шаблона в базе > знаний не было — собран с нуля, заякорен на живые артефакты: docs/PRICE-DIRECTIVE-SIMBIOT.md > (директива прайса $100/mo, без скидок), витрина кооператива (замер 09.10, artifacts/session-productize-runbook.md), > docs/SALES-PLAN-1000-US.md, конкурентный анализ film.cil.by (t-261009122421-805cfd). > Основа расширения — три обязательных блока по запросу Alex: (1) конкуренты и цена, > (2) профиль клиента, (3) сопутствующее: сегменты и каналы. ## Зачем Каждая продуктовая гипотеза Simbiot проходит через фильтр AUM («добавляет ≥ +1% к AUM в горизонте год+?»). Расширение закрывает главный источник мусорных гипотез: цену, взятую «с потолка», и клиента, описанного словом «все». Без конкурентного обоснования цены и профиля платящего клиента гипотеза не идёт в работу — это quality gate, не бюрократия. ## Как пользоваться 1. Скопировать секцию «Карта гипотезы» на каждый новый продукт/пакет. 2. Заполнить все блоки; пометка `(обязательно)` = без неё гипотеза не проходит на доску. 3. Цена — только через директиву (docs/PRICE-DIRECTIVE-SIMBIOT.md): единое число, без скидок и вариаций; любое изменение прайса — отдельное решение Alex. 4. Проверить против фильтра AUM внизу карты. Не прошла — не отбрасывать, а записать причину в «Вывод» (память для будущих итераций). --- ## Карта гипотезы ### 0. Ядро гипотезы - **ID/название**: - **Продукт** (что продаём, 1 фраза): - **Проблема клиента** (какую боль закрываем, словами клиента): - **Решение** (что именно делаем): - **Форм-фактор**: one_time / monthly / пакет (часы? слоты? лимиты?) - **Цена** (одно число, по директиве): $ ### 1. Конкурентное исследование `(обязательно)` Заполняется ДО обоснования цены — цена выводится из этой таблицы, а не наоборот. | Конкурент/аналог | Что продаёт | Цена (мес/раз) | Сильное | Слабое | |---|---|---|---|---| | (минимум 3 прямых/косвенных аналога; для внутренних продуктов кооператива — строки витрины) | | | | | - **Позиционирование против каждого**: чем отличаемся (1 фраза на строку). - **Обоснование нашей цены**: - относительно cheapest-аналога (премия за что?); - относительно closest-аналога (паритет или ниже/выше — почему); - относительно premium-аналога (что не даём — честно). - **Проверка на каннибализацию**: не отбирает ли продукт платящих у уже live-продуктов кооператива (Lunara/ReLeaf $4.99/mo, Рилсап $199–699/mo, Симбиот $33/$59/$1000)? Если да — почему это чистый плюс к AUM, а не перенос. ### 2. Профиль целевого клиента `(обязательно)` - **Сегмент** (узкий!): не «разработчики», а например «соло-фрилансер, вёл 3+ клиентов одновременно, устал от ручного планирования». - **Платёжеспособность**: сколько уже платит за смежные инструменты (из таблицы конкурентов), бюджет на категорию $/мес. - **Триггер покупки** (в какой момент жизни клиента боль обостряется). - **Возражение №1** и ответ на него. - **Где обитает / как найдём**: каналы достоверного доступа (см. блок 3). - **Кворум для валидации**: скольких таких клиентов можем достать тёплым контуром (личный круг, contact_list replied/converted — не холодная рассылка). ### 3. Сопутствующее: сегменты и каналы `(обязательно)` - **Сегменты приоритетом**: 1) … 2) … 3) … (кто первый — там самая сильная боль/доступ). - **Каналы по тиру** (из SALES-PLAN-1000-US): - Тир-0 тёплый контур: личный круг, TG/x.com хроники харнеса, Show HN / Reddit; - Тир-1 платный: какая площадка, при каком CAC-пороге включаем; - Партнёрский/реферальный: кто уже имеет доступ к сегменту. - **Первое касание**: что именно показываем сегменту №1 (продукт живой у нас в проде — главный якорь доверия). ### 4. Метрики и валидация - **Северозвёздная метрика успеха** (одна): например mrr_add, presale-предзаказы, проведённые сессии. - **Цель на 2 недели** (измеримо): - **Критерий смерти гипотезы**: при каких числах закрываем и что записываем в память. - **Как меряем** (инструмент уже есть): presale-трекинг кликов, product_list/coop_catalog, booking_slots, contact_list-статусы. ### 5. Фильтр AUM `(обязательно)` - Добавляет ≥ +1% к AUM в горизонте год+? (текущая AUM 26.7 у.е., эталон +0.27 у.е.) - Что даёт на дистанции год: повторные покупки? LTV-механика? данные? дистрибуция? ИЛИ разовый доход, съедающий внимание/ресурс долгосрочной базы? - **Вывод**: go / no-go + одна фраза почему. --- ## Пример заполнения: AI Agent Session (60 min) > Реальный живой кейс из ранбука session_productize — продукт ждёт фикса бага id 13. - **0. Ядро**: сессия с агентом 60 мин; боль — «хочу понять, что автономный агент реально может для МЕНЯ, без подписки»; решение — живой час работы агента над задачей клиента. Форм-фактор: one_time. **Цена $150** (согласована с директивой: сессия НЕ входит в presale-линейку $100/mo — отдельный оффер агент-студии; $100/mo упоминания не трогаем). - **1. Конкуренты**: консультация фрилансера-автоматизатора ~$50–100/час (слабое: без инфраструктуры агентов); Upwork AI-подрядчик $30–80/час + дни на скоуп (слабое: не продукт, каждый раз заново); внутренние сессии студий $200–500 (сильное: нас больше). Позиционирование: не «консультация», а «живой прогон твоей задачи на проде». Обоснование $150: выше фрилансера — за счёт инфраструктуры харнеса (прод-продукт как якорь), ниже студий — за счёт отсутствия менеджмента проекта. Каннибализации с presale $100/mo нет: разовый вход vs подписка; сессия — верх воронки к подписке. - **2. Клиент**: соло-основатель/операционка малого бизнеса, уже платит за AI-инструменты $50–200/мес; триггер — «слишком много рутины, но не верю, что агент справится»; возражение №1 «это чат-бот с модным названием» → ответ: показываем хронику тиков харнеса в реальном проде. Доступ: contact_list replied/converted, личный круг. - **3. Каналы**: сегмент №1 — тёплые лиды кооператива (уже видели прод); №2 — аудитория TG/x.com-хроник; №3 — Reddit r/AI_Agents после 3+ соцдоказательств. - **4. Метрика**: mrr_add цель +0.4k/2нед (advisor42 H8 top-1, prob 57.6%); смерть — 0 проведённых сессий за 2нед при 10+ офферах тёплым лидам. - **5. AUM**: go — сессия конвертит внимание в первый платёж И даёт материал кейсов (дистрибуция на дистанции); фильтр проходит как воронка к подписке. ## Память шаблона - Источник запроса: Alex, тик 2026-10-09 ~12:21 UTC. - Первое применение: т-261009123019-a32bb3 (рыночная симуляция поверх этого шаблона). - Обновлять шаблон = PR в репо + строка здесь (дата, что изменилось).