From f8985ca596ff9599161bea0c24a7c3d1d533b955 Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: root Date: Fri, 9 Oct 2026 16:03:14 +0300 Subject: [PATCH] =?UTF-8?q?product=20hypothesis=20template=20v1:=20=D0=BA?= =?UTF-8?q?=D0=BE=D0=BD=D0=BA=D1=83=D1=80=D0=B5=D0=BD=D1=82=D1=8B/=D1=86?= =?UTF-8?q?=D0=B5=D0=BD=D0=B0/=D0=BF=D1=80=D0=BE=D1=84=D0=B8=D0=BB=D1=8C?= =?UTF-8?q?=20=D0=BA=D0=BB=D0=B8=D0=B5=D0=BD=D1=82=D0=B0/=D1=81=D0=B5?= =?UTF-8?q?=D0=B3=D0=BC=D0=B5=D0=BD=D1=82=D1=8B+=D0=BA=D0=B0=D0=BD=D0=B0?= =?UTF-8?q?=D0=BB=D1=8B=20(t-261009122125-45922c)?= MIME-Version: 1.0 Content-Type: text/plain; charset=UTF-8 Content-Transfer-Encoding: 8bit --- docs/product-hypothesis-template.md | 125 ++++++++++++++++++++++++++++ 1 file changed, 125 insertions(+) create mode 100644 docs/product-hypothesis-template.md diff --git a/docs/product-hypothesis-template.md b/docs/product-hypothesis-template.md new file mode 100644 index 0000000..5bb4fc9 --- /dev/null +++ b/docs/product-hypothesis-template.md @@ -0,0 +1,125 @@ +# Шаблон продуктовых гипотез Simbiot (расширенный) + +> Создан по запросу Alex (t-261009122125-45922c, 2026-10-09). Отдельного шаблона в базе +> знаний не было — собран с нуля, заякорен на живые артефакты: docs/PRICE-DIRECTIVE-SIMBIOT.md +> (директива прайса $100/mo, без скидок), витрина кооператива (замер 09.10, artifacts/session-productize-runbook.md), +> docs/SALES-PLAN-1000-US.md, конкурентный анализ film.cil.by (t-261009122421-805cfd). +> Основа расширения — три обязательных блока по запросу Alex: (1) конкуренты и цена, +> (2) профиль клиента, (3) сопутствующее: сегменты и каналы. + +## Зачем + +Каждая продуктовая гипотеза Simbiot проходит через фильтр AUM («добавляет ≥ +1% к AUM +в горизонте год+?»). Расширение закрывает главный источник мусорных гипотез: цену, +взятую «с потолка», и клиента, описанного словом «все». Без конкурентного обоснования +цены и профиля платящего клиента гипотеза не идёт в работу — это quality gate, не бюрократия. + +## Как пользоваться + +1. Скопировать секцию «Карта гипотезы» на каждый новый продукт/пакет. +2. Заполнить все блоки; пометка `(обязательно)` = без неё гипотеза не проходит на доску. +3. Цена — только через директиву (docs/PRICE-DIRECTIVE-SIMBIOT.md): единое число, без + скидок и вариаций; любое изменение прайса — отдельное решение Alex. +4. Проверить против фильтра AUM внизу карты. Не прошла — не отбрасывать, а записать + причину в «Вывод» (память для будущих итераций). + +--- + +## Карта гипотезы + +### 0. Ядро гипотезы + +- **ID/название**: +- **Продукт** (что продаём, 1 фраза): +- **Проблема клиента** (какую боль закрываем, словами клиента): +- **Решение** (что именно делаем): +- **Форм-фактор**: one_time / monthly / пакет (часы? слоты? лимиты?) +- **Цена** (одно число, по директиве): $ + +### 1. Конкурентное исследование `(обязательно)` + +Заполняется ДО обоснования цены — цена выводится из этой таблицы, а не наоборот. + +| Конкурент/аналог | Что продаёт | Цена (мес/раз) | Сильное | Слабое | +|---|---|---|---|---| +| (минимум 3 прямых/косвенных аналога; для внутренних продуктов кооператива — строки витрины) | | | | | + +- **Позиционирование против каждого**: чем отличаемся (1 фраза на строку). +- **Обоснование нашей цены**: + - относительно cheapest-аналога (премия за что?); + - относительно closest-аналога (паритет или ниже/выше — почему); + - относительно premium-аналога (что не даём — честно). +- **Проверка на каннибализацию**: не отбирает ли продукт платящих у уже live-продуктов + кооператива (Lunara/ReLeaf $4.99/mo, Рилсап $199–699/mo, Симбиот $33/$59/$1000)? + Если да — почему это чистый плюс к AUM, а не перенос. + +### 2. Профиль целевого клиента `(обязательно)` + +- **Сегмент** (узкий!): не «разработчики», а например «соло-фрилансер, вёл 3+ клиентов + одновременно, устал от ручного планирования». +- **Платёжеспособность**: сколько уже платит за смежные инструменты (из таблицы + конкурентов), бюджет на категорию $/мес. +- **Триггер покупки** (в какой момент жизни клиента боль обостряется). +- **Возражение №1** и ответ на него. +- **Где обитает / как найдём**: каналы достоверного доступа (см. блок 3). +- **Кворум для валидации**: скольких таких клиентов можем достать тёплым контуром + (личный круг, contact_list replied/converted — не холодная рассылка). + +### 3. Сопутствующее: сегменты и каналы `(обязательно)` + +- **Сегменты приоритетом**: 1) … 2) … 3) … (кто первый — там самая сильная боль/доступ). +- **Каналы по тиру** (из SALES-PLAN-1000-US): + - Тир-0 тёплый контур: личный круг, TG/x.com хроники харнеса, Show HN / Reddit; + - Тир-1 платный: какая площадка, при каком CAC-пороге включаем; + - Партнёрский/реферальный: кто уже имеет доступ к сегменту. +- **Первое касание**: что именно показываем сегменту №1 (продукт живой у нас в проде — + главный якорь доверия). + +### 4. Метрики и валидация + +- **Северозвёздная метрика успеха** (одна): например mrr_add, presale-предзаказы, проведённые сессии. +- **Цель на 2 недели** (измеримо): +- **Критерий смерти гипотезы**: при каких числах закрываем и что записываем в память. +- **Как меряем** (инструмент уже есть): presale-трекинг кликов, product_list/coop_catalog, + booking_slots, contact_list-статусы. + +### 5. Фильтр AUM `(обязательно)` + +- Добавляет ≥ +1% к AUM в горизонте год+? (текущая AUM 26.7 у.е., эталон +0.27 у.е.) +- Что даёт на дистанции год: повторные покупки? LTV-механика? данные? дистрибуция? + ИЛИ разовый доход, съедающий внимание/ресурс долгосрочной базы? +- **Вывод**: go / no-go + одна фраза почему. + +--- + +## Пример заполнения: AI Agent Session (60 min) + +> Реальный живой кейс из ранбука session_productize — продукт ждёт фикса бага id 13. + +- **0. Ядро**: сессия с агентом 60 мин; боль — «хочу понять, что автономный агент реально + может для МЕНЯ, без подписки»; решение — живой час работы агента над задачей клиента. + Форм-фактор: one_time. **Цена $150** (согласована с директивой: сессия НЕ входит в + presale-линейку $100/mo — отдельный оффер агент-студии; $100/mo упоминания не трогаем). +- **1. Конкуренты**: консультация фрилансера-автоматизатора ~$50–100/час (слабое: без + инфраструктуры агентов); Upwork AI-подрядчик $30–80/час + дни на скоуп (слабое: не + продукт, каждый раз заново); внутренние сессии студий $200–500 (сильное: нас больше). + Позиционирование: не «консультация», а «живой прогон твоей задачи на проде». + Обоснование $150: выше фрилансера — за счёт инфраструктуры харнеса (прод-продукт как + якорь), ниже студий — за счёт отсутствия менеджмента проекта. Каннибализации с presale + $100/mo нет: разовый вход vs подписка; сессия — верх воронки к подписке. +- **2. Клиент**: соло-основатель/операционка малого бизнеса, уже платит за AI-инструменты + $50–200/мес; триггер — «слишком много рутины, но не верю, что агент справится»; + возражение №1 «это чат-бот с модным названием» → ответ: показываем хронику тиков + харнеса в реальном проде. Доступ: contact_list replied/converted, личный круг. +- **3. Каналы**: сегмент №1 — тёплые лиды кооператива (уже видели прод); №2 — аудитория + TG/x.com-хроник; №3 — Reddit r/AI_Agents после 3+ соцдоказательств. +- **4. Метрика**: mrr_add цель +0.4k/2нед (advisor42 H8 top-1, prob 57.6%); смерть — + 0 проведённых сессий за 2нед при 10+ офферах тёплым лидам. +- **5. AUM**: go — сессия конвертит внимание в первый платёж И даёт материал кейсов + (дистрибуция на дистанции); фильтр проходит как воронка к подписке. + +## Память шаблона + +- Источник запроса: Alex, тик 2026-10-09 ~12:21 UTC. +- Первое применение: т-261009123019-a32bb3 (рыночная симуляция поверх этого шаблона). +- Обновлять шаблон = PR в репо + строка здесь (дата, что изменилось).